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DEMAND GENERATION DIRECTOR FRANCE
Notre client, très belle Scale-Up du Next40 en plein essort, recherche un.e Demand Generation Director pour définir et exécuter la stratégie de leadgen sur la cible B2B de ses différents marchés.
Vos challenges :
- Développer une stratégie d'acquisition à la hauteur des ambitions du groupe
- Générer les leads B2B pour passer de challenger à leader
- Piloter une équipe de 8 personnes
Vos challenges :
- Développer une stratégie d'acquisition à la hauteur des ambitions du groupe
- Générer les leads B2B pour passer de challenger à leader
- Piloter une équipe de 8 personnes
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Notre Client, Scale Up en plein essort avec ses solutions disruptives sur un marché traditionnel en plein renouveau, recherche un.e Directeur.trice Demand Generation pour définir et exécuter une stratégie d’acquisition de leads sur la cible B2B de ses différents marchés.
VOS MISSIONS
Rattaché.e à la VP Business Marketing, le.a Demand Generation Director sera en charge de piloter une équipe de 8 personnes pour mettre en œuvre la stratégie d’acquisition à hauteur de l’ambition du groupe.
Les principales missions du Demand Generation Director sont :
- Élaborer la stratégie Demand Generation pour atteindre les objectifs ambitieux du groupe
- Définir et mettre en œuvre les tactiques les plus efficaces (off & online, événements & salons, digital & réseaux sociaux) en lien avec l’équipe
- Etudier le marché et la concurrence pour apporter les informations et les analyses permettant d’anticiper les besoins et les attentes des prospects
- Collaborer avec les équipes commerciales pour mettre en œuvre les actions les plus pertinentes par rapport aux cibles visées
- Suivre et analyser les résultats de chacune des actions pour réadapter la stratégie tout en tenant compte des évolutions du marché
- Accompagner les équipes dans le déploiement et la mise en œuvre de leurs actions et campagnes
- Gérer le budget annuel, le planning et assurer le reporting auprès de la direction
L'’équipe est constituée de 8 personnes et articulée autour de 3 pôles :
- Demand Generation Manager en charge de mettre en œuvre les campagnes d’acquisition, les piloter et les optimiser pour générer un maximum de leads tout en veillant à analyser le ROI de chaque campagne
- Content Manager en charge de créer tous les contenus nécessaires pour capter l’intérêt des prospects (livres blancs, articles, posts…), gérer le planning éditorial et s’assurer pour de la cohérence du discours en phase avec la ligne éditorial de l’entreprise
- Events Manager en charge de piloter toutes les actions permettant de développer la notoriété du groupe par le biais d’évènements internes ou externes (webinaires, salons, conférences…) en allant à la rencontre des prospects sur le terrain
VOTRE PROFIL
- 15 ans minimum d'expérience chez un acteur B2B dans un univers en forte croissance, idéalement chez un éditeur SAAS ou une Scale Up
- Une parfaite maîtrise des techniques de Lead Generation, de Content Marketing et de Marketing Automation
- Une excellente vision tactique, une réelle capacité à mettre en œuvre, analyser et délivrer des résultats
- Une très forte orientation business, une vraie sensibilité clients et un esprit analytique sont indispensables
- Un leadership naturel et une expérience réussie en management d'équipe
- Anglais courant impératif